7 otázek pro Jana Koptu, DiS., realitního makléře

Ne všichni mají vizi nově postaveného bydlení pro svoje vlastní účely. Někomu se více zamlouvá zakoupení již hotového nebo jen pronajatého bydlení. Každý podle vlastních preferencí a potřeb.

• Co vše si ujasnit, než se obrátíte na nějakou realitní kancelář?
• Co vše si nechat vysvětlit a jak to celé funguje?

Tak na to jsem si pozvala Jana Koptu, majitele realitní kanceláře Kopta reality.

Nejprve nám, Honzo, řekni něco o sobě – proč sis vybral tuto práci, jak dlouho ho ji děláš a jaký máš pocit z tohoto oboru?

Podnikám již od roku 2003, podnikání jsem dával vždy přednost před zaměstnaneckým poměrem. Nicméně v oboru nemovitostí se pohybuji zhruba od roku 2007, kdy jsem postupně prošel 2 realitními kancelářemi a v roce 2012 jsem se rozhodl působit na realitním trhu pod svoji vlastní značkou Kopta reality.  To, co mě vždy na realitním oboru přitahovalo, jsou v zásadě 3 základní věci:

• Podnikání v pohybu – cestování, poznávání nových míst, lidí, příběhů.
• Obchodní komodita jako taková, která je vždy jiná – byt, dům, chalupa, chata, pozemek atd.
• Prestižnost oboru, která je sice ve světě běžná, nicméně u nás si svoje místo vydobyla až v posledních letech.   

~

Jakou část máš ze své práce nejraději?

Asi úplně nejraději mám tu úplně prvotní fázi, tzn. setkání s majitelem a s nemovitostí, kdy každý máme nějaká očekávání. 

Často majitel bytu, domu či chalupy zapisuje do nemovitosti kus sebe a stejně tak nemovitost dává kus ze sebe majiteli. To je dobré si uvědomit a někdy se umět od tohoto oprostit a někdy to zase umět pojmout jako výhodu.

~

Jakou nejzajímavější stavbu jsi prodával/pronajímal a čím ti utkvěla v paměti?

Těžko za ta léta praxe vybrat jednu jedinou, ale obecně mám rád ty nemovitosti, které jsou spjaté s nějakým příběhem, či geniem locci – duchem místa.

Takové mě namátkou napadají hned tři:

1. Fara v Líšťanech
2. Secesní vila v Horní Bříze
3. Pension a Pizzeria Antica v Plzni

Ale jistě bych zde mohl vypsat další neméně zajímavé nemovitosti.   

~

Jaké spektrum služeb poskytuješ a jaký je standardní přístup ke klientovi?

Tady se trochu rozepíši. Konkurence v oboru je veliká, v ČR je registrováno kolem 15.000 realitních subjektů, což nás řadí mezi země s největším počtem makléřů v celé Evropské unii. Abyste při takovém počtu dlouhodobě uspěli, musíte vykazovat odbornost, znalost trhu i lidí.

Dále je nezbytností spolupracovat s odborníky v celém spektru navazujících služeb v oblasti

• právní,
• finanční,
• technologické,
• technické.  

Bez kvalitního zázemí a odborníků napříč těmito obory, se již žádná kvalitní RK neobejde.

Musím říct, že mám obrovské štěstí jak na klientelu, tak na řadu osob, s kterými jsem v rámci své realitní činnosti spolupracoval nebo spolupracuji.

Největší mojí devizou jsou jistě léta praxe, dlouholeté jednání s lidmi – v tzv. off-line režimu, jeden na jednoho. Tohle člověk asi musí mít trochu v sobě.  

Obecně postrádám schopnost jednat s lidmi tváří v tvář, zvlášť v dnešní době, kdy je trend přesouvat  realitní obchod  stále více do on-line prostředí.   

~

Zkus přehledně vysvětlit, co si klient před jednáním v realitce má ujasnit a jaké požadavky si má předem připravit?

Asi nejdůležitější dotaz, který si má vlastník nemovitosti položit je PROČ? Proč chci svoji nemovitost prodat a pronajmout?

I v tomto by měl zkušený makléř poradit

• zda vůbec prodávat, nebo pronajímat,
• za jakých podmínek,
• s jakým časovým a cenovým výhledem
• a stanovit přesnou strategii prodeje. 

Osobní setkání je vždy nejdůležitější.

Drtivou většinu realitních zakázek získávám na základě doporučení. To je asi nejčastější forma, jakou lidé využívají, když vybírají správnou RK.  Podívat se

• jaké má realitní kancelář (případně realitní makléř) zázemí,
• s jakými odborníky spolupracuje,
• čeho RK či makléř dosáhli v rámci různých oborových školení, certifikací, praxe, ocenění…
• reference RK, makléře,
• sledovat webové stránky a sociální sítě,

ale hlavně – dát na svoji intuici při osobním jednání.   

~

Jaká jsou úskalí koupě bytu či domku? Na co si má dát člověk pozor?

To je velmi obšírná otázka. Elementární údaje lze zjistit již z aktuálního výpisu předmětné nemovitosti z příslušného katastru, kde nalezneme mimo jiné

• formu vlastnění nemovitosti,
• případné právní vady,
• různé služebnosti (břemena),
• zda je nemovitost zastavena vůči nějaké bance,
• či má na nemovitost nárok ještě někdo jiný než stávající vlastník.

Neméně důležité jsou informace o okolí nemovitosti. Ty lze vyčíst např. z územního plánu obce. Jedná se zejména o

• příjezdové cesty,
• hranice pozemku,
• sousedící domy a provozy…

Na to je třeba se dívat s ohledem na možnost využívání kupované nemovitosti, příjezdu k ní, činnosti, kterou v ní hodlám provozovat, zda je k bydlení, podnikání apod. 

Technickou specifikaci budovy lze vyčíst v 

• tržním odhadu,
• průkazu energetické náročnosti budovy  – tzv. PENB,
• stavebně – technickém auditu od specializovaných společností,
• a samozřejmě při důkladné prohlídce.

Zde doporučuji navštívit nemovitosti vícekrát v různý čas, různý den (víkend – pracovní den), případně si udělat výlet po okolí objektu  – pěšky, na kole, autem.

~

Poslední rok je složitá doba téměř pro všechny. Jak je na tom odvětví realit?

Loňský rok (2020) byl pro mne, co do počtu realizovaných obchodů, nejplodnější za poslední dekádu. Ani první týdny letošního roku nevypovídají o opaku.  Důvodů je jistě více, v každém případě díky dostupnosti hypoték se nemovitostí těší stále větší popularitě coby investičního nástroje pro zhodnocení peněz.

Překlápí se také fenomén vlastnění nemovitostí oproti nájemnému bydlení, kdy se přibližujeme světovém trendu.  Díky tomu, jak se stále více rozevírají ekonomické nůžky společnosti si jedna část obyvatelstva zhodnocuje svoje prostředky a druhá část obyvatelstva je nucena své nemovitost i prodávat.

Potřeba bydlet je jednou z nejzákladnějších potřeb člověka.  Jako každý trh i ten realitní doznává změn. Lidé daleko lépe vyhodnocují, jak mají bydlet, a to se projevuje, jak na prezentaci nemovitostí, tak výstavbě, rekonstrukcích a finančních produktech při jejich pořízení.

Děkuji za rozhovor.

∼

Pokud přemýšlíte nad koupí bydlení nebo jen potřebujete poradit, pan Jan Kopta je k dispozici na jan.kopta@koptareality.cz nebo tel. 775 681 050.